Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Мосигра: как предприниматели не унывают в кризис

17-03-2014 07:29 | RDT-INFO.RU
Нам сейчас тяжело. Из-за политических и последовавших экономических событий на Украине приходится очень туго. Что делать? Главное сейчас — переждать неблагоприятную полосу, выжить. Но и унывать в это время нельзя, это самое главное, рассказывает Андрей Утешев — директор донецкого филиала сети магазинов настольных игр "Мосигра".

Вот что мы делаем в это непростое время:

Уменьшаем все затраты. Начать, конечно же, нужно с аренды. Первым делом необходимо постараться уменьшить аренду, или по возможности договариваться об арендных каникулах. Если в помещении несколько арендаторов (а мы стоим в торговых центрах), то имеет смысл договариваться всем вместе и приходить к арендодателю с конкретным предложением группой, или с кучей подписей. Все понимают, что мы в одной лодке – если сейчас лупить высокую аренду, потом можно и не найти новых съёмщиков. Поэтому обычно идут нам навстречу. По крайней мере, снизить аренду на 30-40% на пару месяцев, либо получить арендные каникулы 2 недели (в разгар кризиса), либо договориться о существенной отсрочке платежа в залог товара, было вполне реально.
Убираем лишних продавцов или сокращаем смены. Если в магазине сразу три продавца – это излишество, за покупками ходят значительно меньше людей. Да и сами продавцы в это время очень теряют мотивацию. Задача руководителя и администратора – вселить оптимизм в работников, ну и, конечно, не скрывать реальную информацию от персонала о состоянии дел в компании. Если есть выбор между тем, чтобы уволить кого-то хорошего из команды или сократить смены – лучше выбрать второе. Сотруднику часто лучше получать меньшую зарплату из-за кризиса, но, по крайней мере, иметь работу и понимание, что через месяц-другой заработок снова будет выше. Вообще, увольнять людей лучше в последнюю очередь.

Обязательно урезайте все возможные затраты, но рекламу - последней. Реклама приводит к вам людей. Жестко и чётко оценивайте, сколько людей даёт вам каждый рекламный канал. Увеличивайте финансирование всего того, что окупается. Оценивайте любую затрату как часть стоимости продажи — если затрата играет на клиента, оставляйте, если не добавляет ценности — убирайте.

Нужно стимулировать повторные продажи, и возвращать постоянных клиентов в магазины. Это самая лояльная аудитория. Можно придумать какую-то акцию. Самое простое — это скидки и распродажи (это позволяет получить нужные оборотные средства). При формировании акций имеет смысл не делать прямую скидку, а добавлять что-то к товару, что стоит денег для покупателя. Иногда хорошо работают сервисы совместных покупок, когда люди объединяются большой группой (по 50-60 человек) и делают один оптовый заказ. В кризис очень важно иметь свободные оперативные средства на хотя бы месяц-другой – они как подушка безопасности.

Обращайте внимание на малозатратные инструменты продвижения. К примеру, email рассылка по всей клиентской базе. тут можно дать пару советов: частота (не чаще раза в неделю) и рассылка должна вовлекать и вызывать доверие у подписчика (не нести в себе явную рекламу. Лучше всего - стиль подачи текста по типу личного дневника с интересными историями). Это почти ничего не стоит, но очень часто помогает выживать бизнесу в сложных ситуациях. Можно пробовать всё, что не требует заметных затрат – хоть клеить объявления на столбах.

Много внимания уделяем мероприятиям. При помощи наших игротек мы стараемся максимально охватить наше присутствие в регионе и городе. Такие игротеки подразумевают бесплатные мероприятия в различных заведениях, где можно поиграть в настольные игры. Это также нравится и владельцам кафе (у них новые люди) и владельцам торговых центров, если игротека на их территории – дополнительные посетители в такое время на вес золота.

Кросс-промо с другими компаниями. Отличный малозатратный способ продвижения - это когда компания-партнёр рекламирует ваш товар, а вы рекламируете у себя товар партнёра. Можно печатать двухсторонние листовки вскладчину – тоже экономия.

Стоит также поработать с ассортиментом в магазине, сделать АВС анализ по товару. Уделите больше вниманием товарам "АВ" категории, и пересмотрите "С" категорию. То есть то, что нужно сейчас и хорошо продаётся – нужно брать чаще, а то, что на любителя и обычно держится для расширения ассортимента – убирать. Товар, который долго лежит на полках, в который "вморожены" ваши деньги, может нанести серьёзный финансовый урон.

Важно сейчас не ввязываться в ценовые войны. Многие ваши конкуренты будут готовы опустить цены. Вы можете сделать это вслед за ними и стать на верный путь к работе в минус. Это не очень правильно. Скорее всего, конкурент в таких условиях закроется через пару месяцев – надо просто переждать.

Имеет смысл в сложных ситуациях быть ближе к другим владельцам бизнеса. Часто получается выручать друг друга по бартеру, вместе использовать сотрудников, работающих не полный рабочий день (например, курьеров или водителей), просто советоваться о ситуации.

В принципе, это весь основной список советов, для работы в кризисное время. Нельзя утверждать, что это верные решение, но каждый предприниматель сможет их применить под свою специфику и задачи. Нам, в целом, приходится чуть легче, чем остальным — игры помогают общению и считаются очень хорошими подарками. К тому же, недавно были праздники и часто их выбирают в подарок. Коллеги рассказывают, что в России в кризис 2008-го пострадали продажи всех товаров, но настольные игры меньше других. Публикует Украинский Бизнес Ресурс.
 

Читайте также

  • 08/04 Нюансы продвижения товаров для детей: 4 совета директора по марке­тингу «Детского мира»

    Директор по маркетингу «Детского мира» Андрей Осокин рассказал, что важно предусмотреть в рекламе предпринимателю, который хочет наладить систему привлечения и продаж товаров для детей, и как лучше понимать детей и родителей. Если вы рассказываете про новую игрушку родителям, вкладывайтесь в контент-маркетинг и подробно говорите о свойствах товара. Если хотите общаться с ребенком, покажите, как можно с ней играть, и запустите в соцсетях связанный с игрушкой челлендж.

  • 08/04 Smena обновила образ: российский бренд детской одежды представил результаты ребрендинга

    Бренд одежды для детей и подростков smena провел перезагрузку, которая затронула обновление позиционирования, ребрендинг розничной сети и всех каналов коммуникации. Для фирменного стиля иллюстраторы создали графических персонажей – тинейджеров в разных позах и модных луках. Они будут использоваться на карточках товаров, в социальных сетях, на бирках и в других коммуникационных материалах.

  • 04/04 Котовскому производителю «МКИ» исполнилось 5 лет: результат — 4,5 млн выпущенных игрушек в 2023 году

    Руководитель ООО «МКИ» Максим Бавин рассказал о развитии своего предприятия за минувшие пять лет. Котовский производитель игрушек нацелен на подготовку квалифицированных кадров и планомерное развитие. Ежемесячно на производстве выпускают до 10 новых коллекций игрушек. В дальнейших планах у руководства наращивать обороты.

  • 01/04 Интеграция Gulliver в контент «СТС Kids»: кейс о секретах успешной спонсорской кампании

    Осенью 2023 года телеканал «СТС Kids» совместно с Kids Project провёл музыкальную премию для детей — «Супер Лайк Шоу» в концертном зале «Москва» на «Острове мечты». Команда телеканала рассказала Sostav, как удалось реализовать масштабную музыкальную премию для детей с успешной интеграцией бренда Gulliver.

  • 25/03 Как производителям и продавцам детской одежды работать с поколением альфа

    Рынок одежды для подростков сегодня наиболее сложный для освоения, но вместе с тем, в условиях снижения рождаемости, — наиболее перспективный. В этот сегмент заходит все больше российских компаний. Хотя поколение альфа только вступило в подростковый период, большинство его представителей влияет на решение родителей о покупке и уже обладает покупательной способностью. Альфа станет первым массовым потребителем цифровой моды.

  • 18/03 Исследование PROfashion: как игроки рынка детской одежды оценивают текущую ситуацию в индустрии

    Помог ли российским брендам одежды уход зарубежных игроков? Как повлияли на цены колебания валютных курсов? Как изменился за последний год спрос на продукцию для подрастающих поколений? Журнал PROfashion провел опрос участников рынка детских товаров.

  • 17/03 Что стало с рынком Барби в России после санкций

    На рынке всегда было большое разнообразие «барбиподобных» кукол, в том числе разработанных в России. Тем не менее Барби остается безусловным лидером в своей категории. По словам экспертов, «у нас нет фабрик в России, которые могут повторить всю линейку игрушек — особенно маленьких кукол и аксессуаров, начиная от домиков, до питомцев и одежды».

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image18/04 | ООО Стеллар
Новинка от «Стеллар»: развивающая игрушка «Спиннер» с мягкими ручками
News image16/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила автомобиль-кран эксклюзивной серии «Mammoet», который не боится воды и суши
News image11/04 | ПОЛЕСЬЕ
Новые самолёты «Илья» и «Ильюша» для юных пилотов от фабрики игрушек «Полесье»
News image11/04 | Фирма ГАММА
Новинка — готовый набор для шитья подушки «Сплюшка Черепаха» ТМ Miadolla
News image08/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила автомобиль-каталку "Боби" с ручкой
News image01/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила детский игровой набор «Стоматолог»
News image28/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
News image17/03 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил детский подарочный набор посуды Kidfinity
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.