Татьяна Касимова, директор по маркетингу АИДТ: "Мы вооружим «детских» маркетологов знаниями, цифрами и фактами"
|
|
21-05-2013 08:30
| RDT-INFO.RU
|
C 5 по 6 июня в третий раз в Москве пройдет знаковое для всей индустрии детских товаров событие — Форум «Секреты «детского» маркетинга». Накануне организатор мероприятия Ассоциация предприятий индустрии детских товаров эксклюзивно для RDT-info.ru подготовила интервью с Татьяной Касимовой, директором по маркетингу АИДТ.
 |
Татьяна Касимова,
директор по маркетингу АИДТ |
До прихода в Ассоциацию осенью 2012 года Татьяна 10 лет работала в ООО «Олтри», прошла путь от медицинского представителя до директора по маркетингу. Самые яркие проекты, которые она осуществила за это время, — запуск интернет проектов Олтри, разработка стратегии и запуск коммуникативной кампании Humana. В АИДТ Татьяна Касимова участвовала в разработке «Стратегии развития индустрии детских товаров на период до 2020 года и плана по ее реализации», ключевые цифры и факты которой будут представлены на Маркетинговом форуме.
— Татьяна, чем, с Вашей точки зрения, «детский» маркетинг отличается от «взрослого» и каким образом эти отличия найдут отражение в Маркетинговом форуме?
— Основное отличие «детского» маркетинга от «взрослого» заключается в потребителе — ключевой фигуре для любого маркетолога. «Детский» маркетинг ориентирован на две целевые аудитории — взрослую и детскую, причем на рынке товаров для детей потребитель не равен покупателю, поскольку решение о покупке, как правило, принимают родители, а потребителями продукта являются дети.
Соблюдение баланса между коммуникациями, направленными на родителей и детей, — одна из самых сложных задач «детского» маркетинга. Слишком различаются факторы выбора у этих двух аудиторий. Для родителей ключевую роль играют рациональные факторы: безопасность (в том числе и психологическая), полезность и функциональность. Для детей важнее эмоциональные составляющие: бренд, популярность, мнение сверстников, дизайн, современные технологии. При этом детская аудитория легко переключаются между брендами, они — «исследователи».
На особенностях работы с этими аудиториями и выстроена программа нашего Маркетингового форума. Кроме того, мы «вооружим» специалистов специальными знаниями, например, представим цифры и факты, которые стали нам известны во время работы над «Стратегией развития индустрии детских товаров на период до 2020 года». Вопросы стратегического развития, инноваций, аналитики и оценки эффективности, а также современные инструменты маркетинга — ключевые темы предстоящего форума, который традиционно собирает «детских» маркетологов из разных регионов России.
— Давайте вернемся к «Стратегии развития индустрии детских товаров на период до 2020 года», в разработке которой Вы принимали участие. Какова ценность этой информации и как она поможет «детским» маркетологам в их непосредственной работе?
— На сегодняшний день Стратегия — первый системный документ и тема №1 обсуждений среди специалистов индустрии детских товаров. Она раскрывает будущее рынка, отвечает на вопросы, каким он будет через 7 лет и самое главное — как будут достигнуты запланированные результаты? Любая компания, получившая такого рода информацию, должна использовать ее для своего развития: вливаясь в программы и проекты, предусмотренные Стратегией, изучая и выходя на новые рынки сбыта и т.д. Еще одна несомненная ценность этого документа — он дает общий взгляд на рынок с точки зрения его оценки (емкость, классификация товаров, сегментация), что позволит более четко выстраивать конкурентные стратегии.
— Могли бы Вы приоткрыть завесу тайны и поделиться с читателями RDT-info.ru какими-то цифрами?
— Темп роста рынка детских товаров в России значительно превышает общемировой, и составляет в среднем 15% (мировой средний годовой темп роста — 5%).
В российской индустрии детских товаров, насчитывается более 6 500 предприятий, в ассортименте которых присутствуют исключительно детские товары. Из 300 тысяч человек, занятых в индустрии детских товаров, 70% приходится на торговлю, 30% — на производство. Наибольшее количество занятых в специализированной рознице приходится на магазины «Детский мир» — 9 тыс. человек. При этом основная масса занятых в торговой сфере приходится на неорганизованную розницу (преимущественно микро-предприятия с количеством занятых не более 15 человек).
Цены на детские товары в России в 1,2-1,7 раз выше по сравнению с другими странами. Наименьшие различия по направлению «Игрушки», максимальные различия — по направлению «Детская одежда».
— Какие темы и каких спикеров, которые будут выступать на Маркетинговом форуме, Вы рекомендуете не пропустить коллегам-маркетологам? Почему?
— Программа форума построена таким образом, что за 2 дня его участникам будет предоставлена возможность послушать и обсудить темы от стратегического маркетинга до прикладных инструментов. Основная идея, которая положена в основу III Маркетингового форума — дать слушателям представление о трендах рынка и инструментах будущего, которые начинают работать уже сейчас.
— Каким главным секретом детского маркетинга Вы готовы поделиться с нашими читателями?
— Для меня главный секрет — любовь к детям, уверена, без этого работа в детском маркетинге невозможна. А если и возможна, то не так эффективна.
И еще совет не только «детским» маркетологам — не переставайте учиться и узнавать новое. Это очень важно для того, чтобы ваша персональная актуальность и конкурентность на рынке не падала. Это тем более интересно на фоне того, что в последнее время начала зарождаться новая концепция непрерывного обучения, в рамках которой такие мероприятия как III Маркетинговый форум приобретают дополнительную привлекательность, позволяя получить знания в сжатом, концентрированном виде за короткое время, практически не отрываясь от работы. /RDT-info.ru
Читайте также:
|
|
Комментарии
Для тех у кого нет средств на маркетологов или поездку в Москву, но которые хотят быть в курсе событий происходящих на рынке детских товаров.
Возвращаясь к III Маркетинговому форуму: по итогам форума будет выпущен информационный дайджест, который включит в себя наиболее актуальную информацию о рынках, самые яркие примеры и информацию выступающих. Кроме того в дайджесте Вы найдете контактную информацию спикеров. В практике АИДТ продолжать общение по итогам форума, и оперативно отвечать на вопросы заинтересованны х. Подписка на получения рассылок и дайджестов открыта на сайте АИДТ www.acgi.ru.
В последний год мы регистрируем повышенный интерес к Форуму в регионах. Принимая во внимание эту позитивную тенденцию, организационный комитет форума работает над возможностью организаций видео-конференций. Уверена, что в следующем году IV Маркетинговый форум порадует участников современными способами участия.
Если будут видеоконференци и, то обязательно подключим нашего маркетолога к этому процессу.
И в свою очередь можем предложить помощь в организации подобных мероприятий в г. Челябинске
Еще раз спасибо!!!