Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал» |
 |
 |
| 02-11-2012 10:32 | RDT-INFO.RU | |||
|
Один из основателей федеральной розничной сети «Дочки-Сыночки» Александр Иванович Бондяшов поделился с RDT-info.ru планами развития сети, рассказал о проблемах, с которыми приходится сталкиваться в процессе открытия магазинов, а также ответил на вопрос, почему у «федерала» больше шансов укрепиться на региональных рынках. — Какие планы у «Дочек-Сыночек»? — Планы, как и у всех ведущих участников рынка, большие. Будем открывать новые магазины и выходить во все города с населением 300 тысяч и более. На сегодняшний день под управлением «Дочки-Сыночки» находится 96 торговых объектов в 50 городах, из которых 35 магазинов открыто нами с начала 2012 года. К концу 2013 года мы планирует довести это количество до 130 торговых объектов. — С какими проблемами приходится сталкиваться? — Первая проблема — недостаток качественных торговых площадок в регионах, куда направлены основные наши усилия. А там где они есть, арендодатели хотят получить московскую арендную плату. А учитывая, что в целом продажи в регионах намного меньше московских, приходится вести разъяснительную работу с арендодателями. Вторая проблема, что арендодатели приравнивают детские магазины к одежному бизнесу, где наценки до 300 процентов и предлагают процент с оборота как у «одежников». То же приходится объяснять, что до 30% выручки детских магазинов приходится на детское питание и подгузники, наценка на которые в среднем 15%. А коляски с кроватями занимают по 2 кв.м. и продаются почти без прибыли. Поэтому ассортимент крупных магазинов мигрирует в сторону игрушек и одежды. — Где берете средства на развитие сети? — Так как состав акционеров некоторое время назад расширился за счет сторонних инвесторов, мы имеем неограниченный финансовый потенциал. Именно поэтому за последний год сеть выросла на 60%. И росла бы еще быстрее, но рост сдерживается отсутствием квалифицированного персонала на нашем рынке и IT платформой, не отвечающей нашим возрастающим требованиям. Если вопрос внедрения современной ERP-системы решается и в следующем году решится, то кадры приходится растить самим, а это очень длительный процесс. — Если речь идет о неограниченном финансовом потенциале, может тогда легче купить кого-нибудь? — Мы уже вели переговоры с двумя региональными компаниями о покупке. Но получили отказ. Я их прекрасно понимаю. Возможно, я бы на их месте сделал то же самое, т.к. не вижу всего замысла. Сейчас они являются региональными лидерами и получают хорошую прибыль. Мы открываем первый магазин в регионе и занимаем небольшую часть рынка. С каждым новым магазином наша часть постепенно растет, а у «регионала» падает. Но это медленный, не заметный процесс, который не подталкивает к немедленному принятию решения о слиянии. Сложность в том, что нам интересно купить региональную сеть в самом начале, когда у нас только один магазин в городе. Затем, когда мы откроем третий, четвертый магазин и т.д., то смысл покупки уже теряется. К этому моменту региональный игрок «созрел» для продажи, так как дела у него все хуже. Но мы понимаем, что если купим, то половину купленных магазинов надо закрыть из-за низкой рентабельности, а значит мы переплатим. Этого не хочется и сделка уже не получится. Остается длительная борьба на выживание, где у «федерала» больше шансов. У него больше денег, есть возможность поставить более низкую цену, т .к. из–за масштабов «федерала» имеет лучшие цены на входе. Другими нашими огромными плюсами являются федеральная реклама, выгодная система лояльности, крупнейший интернет магазин в стране с отлаженной быстрой доставкой. В нем можно купить весь детский ассортимент, имеющийся в России. Мы, понимая всю картину целиком, предлагаем «регионалам» любые формы сотрудничества: например, совместное ведение бизнеса, где управление остается за «регионалом», а товарное наполнение за нами. /RDT-info.ru |
|||
| Просмотров: 23609 | |||
Читайте также
-
19/04 The NPD Group: «Доля лицензионных игрушек в 2020 году выросла и вернулась к показателям 2017 года»
13 апреля 2021 года на международной конференции “Лицензионные бренды в продуктах питания” прошла аналитическая сессия, на которой выступила директор по развитию The NPD Group Ирина Седова. Эксперт рассказала о темпах роста лицензионных игрушек в 2020 году, новых источниках контента для производства игрушек, самых растущих игрушках и российских лицензиях за прошедший год, а также новом тренде потребления игрушек кидалтами.
-
19/04
Михаил Киселев, гендиректор «Кибертех»: «Дайте детям возможность попробовать себя в техническом творчестве»
13 апреля 2021 года гостем авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» стал генеральный директор компании «Кибертех» (Санкт- Петербург) Михаил Киселев. Михаил Михайлович в эфире программы рассказал об истории создания компании, первых уникальных кибернетических конструкторах и разработках российского программного обеспечения. Также гость рассказал об особенностях работы на образовательном рынке.
-
09/04 Ирина Пешехонова, основатель лаборатории «Ин-лаб»: «Меняются стандарты и методы испытаний»
6 апреля 2021 года гостем авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» стала основатель, руководитель и ведущий эксперт испытательной лаборатории «Ин-лаб» Ирина Пешехонова. Она рассказала о своем профессиональном пути, 15-летнем стаже работы в сфере сертификации и о том, как формировался круг профессиональных испытателей – сотрудников «Ин-лаб». Лаборатория «Ин-Лаб» входит в 10-ку крупнейших лабораторий, специализирующихся на проведении испытаний детской продукции.
-
01/04 Тихон Смыков, Inventive: «Тезис «на детях не экономят» в России неприменим»
Результаты 2020 года для Inventive Retail Group оказались впечатляющими несмотря на то, что вся офлайн-розница группы была закрыта почти три месяца. Президент Inventive Тихон Смыков рассказал, почему стрессовый прогноз не оправдался, что стало главным уроком 2020 года, о запуске новых торговых сетей и о том, и как в бизнесе работает теория вероятности.
-
31/03 Анатолий Мурашко, совладелец компании «Мир пластика» (Bauer), рассказал о развитии компании и экспорте
30 марта 2021 года гостем авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» стал Анатолий Мурашко, совладелец компании «Мир пластика» (бренд Bauer). Более 25 лет компания Bauer представляет свои детские конструкторы на российском рынке. Анатолий Мурашко рассказал, как всё начиналось. Как появилось производство в Подмосковье и как оно развивалось. Отдельно затронули тему экспорта и как воспринимают российское производство на зарубежных рынках.
-
26/03 Виктория Иосебашвили, «Икс-Медиа Диджитал»: «Все наши лицензиаты получают бесплатную рекламную поддержку»
На протяжении 15 лет «Икс-Медиа Диджитал» занимается управлением всех видов интернет-прав на медиаконтент, созданием и продвижением YouTube-каналов, продюсированием и производством собственных проектов для любой аудитории. Среди проектов компании — развивающие и обучающие песни для детей, комедийный веб-сериал «Трудовые будни», YouTube-шоу «К мамам по домам», а также многосерийные мультфильмы: «Жила-была Царевна», «Грузовичок Пик», «Смышленый паровозик», «Удивительная стройка» и многие другие. Менеджер по лицензированию Виктория Иосебашвили рассказала о популярных проектах компании, производстве собственных мультфильмов и брендов и их продвижении во время пандемии.
-
19/03 Борис Кузнецов, директор издательства «Росмэн»: «Детской библиотеке требуется эксперимент»
О положении дел на рынке детской литературы, основных трендах и важном вопросе государственных закупок рассказал Борис Кузнецов, директор издательства «Росмэн».
НОВОСТИ КОМПАНИЙ
Приглашают к сотрудничеству:
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Перейти: Каталог брендов | ||
Обзор новинок
 15/04 | ООО Смарт«Смарт» представляет новую коллекцию наклеек Panini UEFA EURO 2020 Tournament Edition |
 12/04 | ООО ИгротрейдВстречайте этой весной – детский трехколесный велосипед-мотоцикл Chopper |
 12/04 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВОНовые викторины для детей от «Десятого королевства» |
 09/04 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВОРазвивающие музыкальные игрушки от «Десятого королевства» |
 06/04 | ООО КОНИКНовая категория Siku в России: развивающие игрушки Toddys для детей 1,5+ |
 05/04 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВОДетские конструкторы Baby Blocks с уникальными тематиками от «Десятого королевства» |
 05/04 | ООО ИгротрейдХит сезона 2019 и 2020 годов — трехколесный велосипед Q Play Rito снова в продаже! |
 01/04 | ООО ИгротрейдКомпания «Игротрейд» представляет коляску-велосипед от громкого имени Bentley! Уже в продаже! |
 31/03 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО«Десятое королевство» представляет новые доски для выжигания на военную тематику |
|
RSS|рассылка на e-mail|разместить |
| Перейти: Новинки |
- Новые комментарии
- Популярные
- «Смарт» представляет первую коллекцию Poopsie Rainbow Surprise от Panini (1)
- Алексей Куденков: «В Омске при защите прав «Смешариков» сложился самый негативный фон» (1)
- Белорусская компания рассказала о безопасности игрушек ПВХ (1)
- «Залипаки» vs «Скрепыши»: чем закончились акции главных продуктовых сетей (1)
- На московский рынок вышла новая сеть детских товаров Hey Boy (1)
- В Госдуме предложили бесплатно раздавать детские автокресла (1)
- А. Парафейников рассказал о подготовке к выставке «Игрушка 2011» (15)
- «Планета Головоломок»: наши головоломки хорошо продаются у того, кто сам интересуется этим предметом (14)
- Сеть магазинов «Правильные игрушки» планирует выйти за пределы Москвы (11)
- Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал» (10)
- Президент АИДТ А.Цицулина: «Наконец-то у нас появился свой отраслевой Оскар» (10)
- Надо быть на голову выше (10)
Комментарии
Статья-то с какой целью была опубликована? Регионалы в шеренгу для продажи становись?
Или цену набивает.
Атак получается фельетон какой-то. У меня столько денег что не могу их освоить!!!
И нам Регионалам необходимо более качественно подходить как к формированию товарной матрицы, так и к обслуживанию и постпродажному сопровождению покупателе.
И любая компания, которая развивается заслуживает уважения и поддержки, даже если она является нашим конкурентом.
RSS лента комментариев этой записи.