Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал» |
 |
 |
| 02-11-2012 10:32 | RDT-INFO.RU | |||
|
Один из основателей федеральной розничной сети «Дочки-Сыночки» Александр Иванович Бондяшов поделился с RDT-info.ru планами развития сети, рассказал о проблемах, с которыми приходится сталкиваться в процессе открытия магазинов, а также ответил на вопрос, почему у «федерала» больше шансов укрепиться на региональных рынках. — Какие планы у «Дочек-Сыночек»? — Планы, как и у всех ведущих участников рынка, большие. Будем открывать новые магазины и выходить во все города с населением 300 тысяч и более. На сегодняшний день под управлением «Дочки-Сыночки» находится 96 торговых объектов в 50 городах, из которых 35 магазинов открыто нами с начала 2012 года. К концу 2013 года мы планирует довести это количество до 130 торговых объектов. — С какими проблемами приходится сталкиваться? — Первая проблема — недостаток качественных торговых площадок в регионах, куда направлены основные наши усилия. А там где они есть, арендодатели хотят получить московскую арендную плату. А учитывая, что в целом продажи в регионах намного меньше московских, приходится вести разъяснительную работу с арендодателями. Вторая проблема, что арендодатели приравнивают детские магазины к одежному бизнесу, где наценки до 300 процентов и предлагают процент с оборота как у «одежников». То же приходится объяснять, что до 30% выручки детских магазинов приходится на детское питание и подгузники, наценка на которые в среднем 15%. А коляски с кроватями занимают по 2 кв.м. и продаются почти без прибыли. Поэтому ассортимент крупных магазинов мигрирует в сторону игрушек и одежды. — Где берете средства на развитие сети? — Так как состав акционеров некоторое время назад расширился за счет сторонних инвесторов, мы имеем неограниченный финансовый потенциал. Именно поэтому за последний год сеть выросла на 60%. И росла бы еще быстрее, но рост сдерживается отсутствием квалифицированного персонала на нашем рынке и IT платформой, не отвечающей нашим возрастающим требованиям. Если вопрос внедрения современной ERP-системы решается и в следующем году решится, то кадры приходится растить самим, а это очень длительный процесс. — Если речь идет о неограниченном финансовом потенциале, может тогда легче купить кого-нибудь? — Мы уже вели переговоры с двумя региональными компаниями о покупке. Но получили отказ. Я их прекрасно понимаю. Возможно, я бы на их месте сделал то же самое, т.к. не вижу всего замысла. Сейчас они являются региональными лидерами и получают хорошую прибыль. Мы открываем первый магазин в регионе и занимаем небольшую часть рынка. С каждым новым магазином наша часть постепенно растет, а у «регионала» падает. Но это медленный, не заметный процесс, который не подталкивает к немедленному принятию решения о слиянии. Сложность в том, что нам интересно купить региональную сеть в самом начале, когда у нас только один магазин в городе. Затем, когда мы откроем третий, четвертый магазин и т.д., то смысл покупки уже теряется. К этому моменту региональный игрок «созрел» для продажи, так как дела у него все хуже. Но мы понимаем, что если купим, то половину купленных магазинов надо закрыть из-за низкой рентабельности, а значит мы переплатим. Этого не хочется и сделка уже не получится. Остается длительная борьба на выживание, где у «федерала» больше шансов. У него больше денег, есть возможность поставить более низкую цену, т .к. из–за масштабов «федерала» имеет лучшие цены на входе. Другими нашими огромными плюсами являются федеральная реклама, выгодная система лояльности, крупнейший интернет магазин в стране с отлаженной быстрой доставкой. В нем можно купить весь детский ассортимент, имеющийся в России. Мы, понимая всю картину целиком, предлагаем «регионалам» любые формы сотрудничества: например, совместное ведение бизнеса, где управление остается за «регионалом», а товарное наполнение за нами. /RDT-info.ru |
|||
| Просмотров: 21038 | |||
Читайте также
-
08:49 Юлиана Слащева, председатель правления «Союзмультфильма»: Мы считаем, что за 5-7 лет Россия должна войти в топ-10 анимационных держав
«Безусловно, нашей стране нужны свои герои, свои персонажи, в которых дети будут верить, с которыми вместе они будут расти». Председатель правления компании «Союзмультфильм» Юлиана Слащева рассказала в эфире программы «Короткие волны» на канале «Медиаметрикс» о перспективах отечественной анимации и о том, как создаются и живут мультфильмы.
-
21/11 Сергей Мисяченко, совладелец сети детских товаров «Буслiк»: Главный тренд в детском ритейле — переключение потребителя на магазины у дома и на e-commerce
Год назад польский ритейлер CDRL (бренд — Coccodrillo) купил 90% в компании, которая с 2006 года развивала крупнейшую в Беларуси сеть магазинов детских товаров «Буслік». Сделка на 6,39 млн долларов стала знаковой сделкой M&A для страны за счет прихода стратегического инвестора из Евросоюза. О будущем детского ритейла, о том, как масштабировать бизнес на сжимающемся рынке, почему «просто деньги» не всегда полезны, рассказал совладелец компании «Буслік» Сергей Мисяченко.
-
15/11 Как российский производитель детских книг с дополненной реальностью выходит на международный рынок: интервью с директором компании «Мультидитек» Таисией Тарабукиной
Компания «Мультидитек» разработала и успешно реализует детские книги с дополненной реальностью — «Smart Books Live». Они продаются на рынках США и Канады через Amazon. Хорошие продажи наблюдаются в Украине и Белоруссии. Компания планирует распространять книги с дополненной реальностью в 30 странах мира. О чтении, цифровой зависимости, вере в себя, мультипликации и многом другом рассказала директор компании Таисия Тарабукина.
-
08/11 Международные перспективы отечественных мультфильмов: интервью с Антоном Сметанкиным, гендиректором студии «Паровоз»
Генеральный директор анимационной студии «Паровоз» Антон Сметанкин рассказал о создании и руководстве одной из ведущих компаний в российской анимации, о международных перспективах отечественных мультфильмов, о работе на стыке бизнеса и творчества, и как создать креативную среду для своих сотрудников.
-
07/11 Игровые технологии дошкольного образования: к детям должна вернуться свободная игра
30 октября гостем авторской передачи Президента АИДТ Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале «Медиаметрикс» стал Сергей Плахотников, координатор регионального проекта по дошкольному образованию «Татнефть», руководитель начальной школы «Новая школа» г. Москва. Эксперты обсудили игровые технологии дошкольного образования.
-
06/11 Галина Масленникова, директор компании "Фантазер": "Хотя спрос очень упал, лицензия — единственный продаваемый товар во всех детских категориях"
Арт-директор "Фантазера" рассказала, какие лицензии в товарах для творчества сейчас наиболее популярны по информации региональных закупщиков, почему компания держит низкие цены на лицензионную продукцию, а также какой должна быть упаковка лицензионного товара, чтобы «работать» на полке.
-
01/11 Юлия Тархова, гендиректор компании «Дидактические системы»: Мы сейчас видим дезориентированность со стороны преподавателей в школе, потому что они не знают, какое им нужно оборудование
Гостем авторской передачи Президента АИДТ Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале «Медиаметрикс» стала Юлия Тархова, генеральный директор компании «Дидактические системы». Компания «Дидактические системы» — один из основателей рынка учебного и лабораторного оборудования для системы образования.
НОВОСТИ КОМПАНИЙ
Приглашают к сотрудничеству:
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
| Перейти: Каталог брендов | ||
Обзор новинок
 21/11 | ООО РубикомТМ Maman представляет цифровую видеоняню Maman VB606 с монитором в виде смарт-часов |
 12/11 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО«Десятое королевство» расширило ассортимент досок для выжигания |
 29/10 | ООО Бум БэбиBoom Baby представляет линейку матрасов NewBaby |
 29/10 | Сонный Гномик«Сонный гномик» дополнил линейку инновационных больших меховых конвертов моделью Орион Макси |
 28/10 | ООО Смарт«Смарт» представляет новинку — настольную игру Монополия «КХЛ» сезон 2019-2020 |
 25/10 | ООО РОКСИROXY-KIDS представляет новинку – блокиратор на окно |
 21/10 | ПолесьеФабрика «Полесье» выпустила серию автомобилей «Городской транспорт» |
 17/10 | ООО РубикомНовинка от ТМ Maman — набор посуды для кормления малышей от 6 месяцев |
 16/10 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО«Десятое королевство» расширило ассортимент домашних кукольных театров |
|
RSS|рассылка на e-mail|разместить |
| Перейти: Новинки |
- Новые комментарии
- Популярные
- «Залипаки» vs «Скрепыши»: чем закончились акции главных продуктовых сетей (1)
- На московский рынок вышла новая сеть детских товаров Hey Boy (1)
- В Госдуме предложили бесплатно раздавать детские автокресла (1)
- Игрушечный контрафакт на оптовых базах: предпринимательница Заринска поплатилась за мультяшных героев (1)
- Владелец знака «Ждун» подал иск к Wildberries на 5,2 млн руб (3)
- Минпромторг приглашает российские компании принять участие в конкурсе-рейтинге «Сделано для детства» (2)
- А. Парафейников рассказал о подготовке к выставке «Игрушка 2011» (15)
- «Планета Головоломок»: наши головоломки хорошо продаются у того, кто сам интересуется этим предметом (14)
- Сеть магазинов «Правильные игрушки» планирует выйти за пределы Москвы (11)
- Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал» (10)
- Президент АИДТ А.Цицулина: «Наконец-то у нас появился свой отраслевой Оскар» (10)
- Надо быть на голову выше (10)
Комментарии
Статья-то с какой целью была опубликована? Регионалы в шеренгу для продажи становись?
Или цену набивает.
Атак получается фельетон какой-то. У меня столько денег что не могу их освоить!!!
И нам Регионалам необходимо более качественно подходить как к формированию товарной матрицы, так и к обслуживанию и постпродажному сопровождению покупателе.
И любая компания, которая развивается заслуживает уважения и поддержки, даже если она является нашим конкурентом.
RSS лента комментариев этой записи.