Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал»

Печать E-mail
02-11-2012 10:32 | RDT-INFO.RU
Один из основателей федеральной розничной сети «Дочки-Сыночки» Александр Иванович Бондяшов поделился с RDT-info.ru планами развития сети, рассказал о проблемах, с которыми приходится сталкиваться в процессе открытия магазинов, а также ответил на вопрос, почему у «федерала» больше шансов укрепиться на региональных рынках.

— Какие планы у «Дочек-Сыночек»?

— Планы, как и у всех ведущих участников рынка, большие. Будем открывать новые магазины и выходить во все города с населением 300 тысяч и более. На сегодняшний день под управлением «Дочки-Сыночки» находится 96 торговых объектов в 50 городах, из которых 35 магазинов открыто нами с начала 2012 года. К концу 2013 года мы планирует довести это количество до 130 торговых объектов.

— С какими проблемами приходится сталкиваться?

— Первая проблема — недостаток качественных торговых площадок в регионах, куда направлены основные наши усилия. А там где они есть, арендодатели хотят получить московскую арендную плату. А учитывая, что в целом продажи в регионах намного меньше московских, приходится вести разъяснительную работу с арендодателями. Вторая проблема, что арендодатели приравнивают детские магазины к одежному бизнесу, где наценки до 300 процентов и предлагают процент с оборота как у «одежников». То же приходится объяснять, что до 30% выручки детских магазинов приходится на детское питание и подгузники, наценка на которые в среднем 15%. А коляски с кроватями занимают по 2 кв.м. и продаются почти без прибыли. Поэтому ассортимент крупных магазинов мигрирует в сторону игрушек и одежды.

— Где берете средства на развитие сети?

— Так как состав акционеров некоторое время назад расширился за счет сторонних инвесторов, мы имеем неограниченный финансовый потенциал. Именно поэтому за последний год сеть выросла на 60%. И росла бы еще быстрее, но рост сдерживается отсутствием квалифицированного персонала на нашем рынке и IT платформой, не отвечающей нашим возрастающим требованиям. Если вопрос внедрения современной ERP-системы решается и в следующем году решится, то кадры приходится растить самим, а это очень длительный процесс.

— Если речь идет о неограниченном финансовом потенциале, может тогда легче купить кого-нибудь?

— Мы уже вели переговоры с двумя региональными компаниями о покупке. Но получили отказ. Я их прекрасно понимаю. Возможно, я бы на их месте сделал то же самое, т.к. не вижу всего замысла. Сейчас они являются региональными лидерами и получают хорошую прибыль. Мы открываем первый магазин в регионе и занимаем небольшую часть рынка. С каждым новым магазином наша часть постепенно растет, а у «регионала» падает. Но это медленный, не заметный процесс, который не подталкивает к немедленному принятию решения о слиянии. Сложность в том, что нам интересно купить региональную сеть в самом начале, когда у нас только один магазин в городе. Затем, когда мы откроем третий, четвертый магазин и т.д., то смысл покупки уже теряется. К этому моменту региональный игрок «созрел» для продажи, так как дела у него все хуже. Но мы понимаем, что если купим, то половину купленных магазинов надо закрыть из-за низкой рентабельности, а значит мы переплатим. Этого не хочется и сделка уже не получится. Остается длительная борьба на выживание, где у «федерала» больше шансов. У него больше денег, есть возможность поставить более низкую цену, т .к. из–за масштабов «федерала» имеет лучшие цены на входе. Другими нашими огромными плюсами являются федеральная реклама, выгодная система лояльности, крупнейший интернет магазин в стране с отлаженной быстрой доставкой. В нем можно купить весь детский ассортимент, имеющийся в России. Мы, понимая всю картину целиком, предлагаем «регионалам» любые формы сотрудничества: например, совместное ведение бизнеса, где управление остается за «регионалом», а товарное наполнение за нами. /RDT-info.ru
Просмотров: 16332
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image24/11 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» анонсирует новые развивающие кубики для детей 3-5 лет
News image17/11 | ООО Аист
Компания «Аист» представляет новые коляски Caretto – качество и стиль без компромиссов
News image17/11 | ООО Рубиком
Компания «Рубиком» анонсирует новую видеоняню от ТМ Maman - модель ВМ4600
News image17/11 | ООО Клевер
Компания «Клевер» представила новые наборы для творчества из фетра
News image16/11 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинки в серии настольных игр «Крошка Шеф» от торговой марки Vladi Toys
News image13/11 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новые развивающие кубики для детей от «Десятого королевства»
News image10/11 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило наборы для творчества с героинями Дисней
News image07/11 | ООО Амата
Компания «Амата» представляет колыбель-шезлонг Nuovita Petalo
News image02/11 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новый комплект игры «Мафия»
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки

НОВОСТИ

24/11Дальнейшая экспансия торговых сетей понижает конкуренцию на рынке - ФАС
24/11Названы любимые детские бренды россиян – опубликован новый рейтинг Online Market Intelligence
24/11В России предлагают принять закон о распродажах
24/11Дмитрий Медведев сообщил о планах по введению льгот для мультипликаторов
24/11Форум «Секреты детского ритейла»: «Детские сертификаты» – очень своевременный шаг
23/11Наталья Микульшина, «Дочки-Сыночки»: Как создать сильную корпоративную культуру
23/11В Ульяновске изъяли партию опасных детских игрушек из Китая
23/11На форуме «Секреты детского ритейла» обсудили меры поддержки российских производителей
23/11В России появится реестр разрешенных интернет-магазинов
22/11Теневой рынок детских товаров сократят на треть
22/11Mattel отклонила предложение Hasbro
22/11Модульбанк поможет российским поставщикам и их клиентам: какие преимущества получит рынок детских товаров
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2017 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru