Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Татьяна Копнина, директор по развитию компании Orby, о секретах успешного бизнеса

14-05-2012 08:08 | RDT-INFO.RU
Компания Orby уже десять лет производит детскую дизайнерскую одежду. За это время она стала настоящим лидером рынка, одной из крупнейших федеральных компаний в своем сегменте и надежным партнером для сотен представителей оптового и розничного бизнеса в разных регионах России и ближнем зарубежье. Сегодня марка Orby известна каждой второй маме в стране.

В портфеле компании три бренда, рассчитанных на разных покупателей: дизайнерская марка Orby, марка BOOM! и школьная форма Orby School. О планах на будущее и стратегии развития компании нам рассказала директор по развитию бизнеса Orby Татьяна Копнина. Пожалуй, сложно найти человека, который был бы настолько увлечен своим делом. Татьяна говорит о бизнесе с таким трепетом, что сразу становится понятно: Orby для нее не просто работа, а гораздо большее. Наверное, поэтому всего за десять лет компании и удалось стать лидером детского fashion-ритейла России. Количество магазинов Orby, открытых по всей России, приближается к 100, а на предприятии работает порядка 1000 человек.

 Татьяна, как бы вы охарактеризовали марку Orby? На кого рассчитана одежда, выпускаемая под этим брендом?

— Orby – это марка детской одежды, ориентированная на современных родителей, которые разбираются в моде и ценят в одежде дизайн и качество. Стиль Orby – это яркий симбиоз русского характера и модных трендов, развивающий в ребенке чувство принадлежности к родной стране и стремление к самовыражению. В наших коллекциях находят отражение основные тенденции мировой моды, используются самые прогрессивные ткани, фурнитура, детские интерактивные игровые элементы. Мы создаем моду, которая объединят интересы детей и желания родителей. Неслучайно, именно нашу одежду носят дети российских звезд.

 Количество фирменных магазинов Orby уже приближается к 100. В чем причины такой популярности бренда?

— На мой взгляд, есть несколько причин нашего успеха. Главная – это сам продукт, одежда Orby. Мы гордимся, что Orby – российский производитель, поэтому мы хорошо знаем нашего потребителя и понимаем, что ему нужно. Для наших покупателей важны дизайн и качество. Именно этому Orby уделяет особое внимание. Также мы знаем, что сегодня для потребителя большое значение имеет и стоимость товара. Несмотря на колебания цен на рынке, нам удается удерживать цены. Мы разрабатываем, производим и продаем дизайнерскую одежду для детей с максимальным уровнем качества по минимально возможной цене.

— Как вы видите дальнейшее развитие Orby?

— Компания строит стратегию развития бренда Orby через фирменную розницу. Вот уже более пяти лет мы открываем магазины по системе франчайзинга. Партнеры ощущают выгодность сотрудничества с нами. Об этом говорит и тот факт, что многие из них в последствие открывают второй и третий магазины Orby.

 Буквально за несколько лет Orby стал федеральным брендом, и это потрясающий успех! Что было реализовано для достижения такого результата?

— Мы проводим масштабные федеральные рекламные кампании: размещаем рекламу на ведущих радиостанциях, популярных федеральных телевизионных каналах, сотрудничаем со многими журналами, активно используем для продвижения бренда Интернет, в том числе и актуальные социальные сети.
Но Orby – это еще и высокие стандарты розничных технологий. Прежде чем предлагать что-то своим партнерам, мы отрабатываем бизнес-модель в своих фирменных магазинах и лишь после этого передаем наши знания партнерам-франчайзи. Наш профессионализм подкреплен международным сертификатом. В конце 2011 г. компания Orby подтвердила соответствие системы менеджмента требованиям стандарта ISO 9001 по производству и продажам коллекций детских товаров!

 Очевидно, что спрос на одежду сильно зависит от сезона. На Вашей компании это отражается?

— Теперь уже нет (улыбается). Ежегодно мы выпускаем три сезонные коллекции: кроме основных Осень-Зима и Весна-Лето, у нас есть школьная коллекция Orby School. Поэтому когда в магазинах других брендов в конце лета наступает спад продаж, в фирменных магазинах Orby появляется востребованная школьная коллекция.

 У людей, не знакомых с fashion-ритейлом, может сложиться впечатление, что это очень сложная сфера бизнеса. Так ли это на самом деле?

— В fashion-ритейле есть нюансы, которые отличают его от других сфер бизнеса. Но предлагая открыть франчайзинговый магазин, мы делаем все, чтобы новый бизнес наших партнеров стал успешным. Orby уделяет большое внимание поддержке и обучению своих партнеров. Мы не стоим на месте: сами постоянно учимся, следим за мировыми тенденциями, развиваемся! И, конечно, передаем свои знания нашим партнерам. Именно поэтому люди, приходящие к нам из других сфер бизнеса и не имевшие до этого отношения к fashion-ритейлу, быстро осваиваются и начинают зарабатывать.

 На фоне успешного развития марки Orby несколько лет назад в Компании появился еще один бренд. С чем это было связано?

— Действительно, в 2009 году мы запустили народную марку детской одежды - Boom, рассчитанную на массового покупателя. Ее развитие осуществляется через оптовые продажи. При этом основной упор сделан на крупных дистрибьюторов – основных операторов, то есть официальных эксклюзивных представителей компании Orby в регионах России и странах ближнего зарубежья. Нам интересно сотрудничество с оптовыми компаниями, расположенными в крупных городах и занимающимися реализацией детской одежды, обуви и игрушек. Если у компании отлажена логистика, есть наработанная клиентская база, складские помещения и демонстрационный зал, она вполне может стать основным оператором Boom. Принципы нашей работы остаются неизменными: мы предлагаем партнерам высоколиквидную продукцию, позволяющую получать стабильно высокий доход. Маржа в нашем бизнесе в 2 раза выше, чем, например, на рынке FMCG!

 Татьяна, подводя итоги, скажите, в чем секрет успеха бизнеса с Orby?

— Мы создали для наших партнеров лучшие на рынке коммерческие условия, благодаря которым они уверенно зарабатывают и успешно развивают собственный бизнес. Важным фактором успеха является то, что мы строим открытые доверительные отношения с партнерами. А еще, сотрудничество с Orby не только выгодно, но и крайне интересно. Наш конечный потребитель – это дети. Самая благодарная, эмоциональная, энергичная и позитивная аудитория, ради которой хочется работать, не жалея времени и сил! Публикует BizTorg.ru
 

Читайте также

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image28/03 | RDT-INFO.RU
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
News image17/03 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил детский подарочный набор посуды Kidfinity
News image05/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила летающую тарелку «Оранжевая корова»
News image27/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые модели инерционных машин, которые легко помещаются в детской руке
News image19/02 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
В ассортименте «Десятого королевства» появились занимательные классические пазлы из древесного материала
News image13/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые наборы для детского творчества «Оранжевая корова» и «Самоцветы»
News image07/02 | ПОЛЕСЬЕ
В ассортименте «Полесье» появились новые игрушки: Самолёт, Танк и Вертолет серии «Штурм»
News image02/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» дополнил серию «Помощница» игровыми наборами «Утюжок»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.