Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Монобрендовое детство. Кейс о выводе в Россию сети магазинов детских игрушек Lego

09-12-2011 09:07 | RDT-INFO.RU
Кейс компании re:Store Retail Group о выводе в Россию и развитии монобрендовой сети магазинов детских игрушек Lego.

Спикер: Татьяна Клименко, директор направления Lego ГК re:Store Retail Group

Свято место пусто не бывает

Включить в портфель группы компаний re:Store Retail Group бренд детских товаров было решено в 2009 году после изучения интересов покупателей магазинов техники Nokia, Sony и re:Store, также развиваемых ритейлером. Выяснилось, что потребители, приходившие в магазины техники re:Store Retail Group за новым ноутбуком или телефоном, своим детям предпочитали покупать игрушки Lego.

По мнению руководства re:Store Retail Group, конкуренция в сегменте детских товаров в России никогда не являлась агрессивной и высокой, поэтому особых сложностей с выводом сети не ожидалось.

«Когда мы выводили Lego, монобрендовых сетей на рынке детских товаров в нашей стране вообще не было, - рассказывает Татьяна Клименко, директор направления Lego ГК re:Store Retail Group. - Из крупных игроков значимым был только мультибрендовый «Детский мир», который, в том числе, продавал игрушки Lego».

Кроме того, одной из серьезных причин, по которой в России на тот момент отсутствовали монобрендовые сети детских игрушек, по мнению руководства re:Store Retail Group, стало отсутствие профессионалов, знающих, как надо их строить. Также были сложности с подбором линейного персонала. «Людей, которые бы в своей предыдущей профессиональной деятельности продавали игрушки не так много на рынке, - говорит Татьяна Клименко. - Особенно сложно было найти подходящий персонал в регионах».

Персонал в регионах re:Store Retail Group искала при помощи рекрутинговых сайтов и местных порталов, на которых можно было разместить вакансии. Сначала откликов от соискателей было мало, но затем, по мере роста узнаваемости бренда, желающих работать в Lego прибавилось. Так, по сравнению с 2010 г. персонал сети с 38 человек увеличился в 9 раз.

Также на выбор компанией детского бренда повлияло понимание того, что покупатели игрушек, так же как и покупатели техники, хотят получать профессиональную консультацию, иметь широкий выбор и индивидуальный подход, а re:Store Retail Group все это может дать.

Только ТЦ

С самого начала было решено, что открытие монобрендовых магазинов игрушек в стрит-ритейле будет нерентабельно. «Приобретение игрушки как цель похода в магазин – явление не частое, - говорит Татьяна Клименко. - Люди приходят в ТЦ за покупками или за хорошим времяпрепровождением. Они чаще заходят в магазин детских товаров по пути, не планируя этого заранее. Поэтому, чтобы траффик торговой точки был достаточным, нужно было размещать ее в торговом центре».

Первый магазин Lego открылся в московском ТЦ «Рио» на Дмитровском шоссе в конце 2009 г. И, несмотря на сложности с поиском торговых площадок под точки Lego из-за их малого количества, за два года сеть смогла увеличиться до 36 магазинов (на 29 ноября 2011 г.). «Мы рассматривали и рассматриваем сейчас торговые центры только с хорошей проходимостью, не менее 20 000 человек в день, и хорошей наполняемостью, - поясняет Татьяна Клименко. - Обычно в регионах это один-два ТЦ в городе. В Москве и Санкт-Петербурге многое зависит от района, где расположен объект».

Конкурентным преимуществом при поиске торговых площадей для ритейлера стал, в первую очередь, портфель брендов, с которым re:Store Retail Group выходит на рынок.

«re:Store Retail Group интересна как игрок крупным ТЦ, потому что предлагает сразу несколько сетей, которые всегда находятся в фокусе внимания потребителей, - комментирует Татьяна Клименко. - Мы стараемся заходить в ТЦ сразу всеми сетями нашей группы, так если в ТЦ есть площади – договориться не представляет проблем. Однако количество качественных торговых центров последнее время катастрофически уменьшается».

Будет больше


С развитием новой сети от re:Store Retail Group крупные игроки российского розничного рынка стали более активно продвигать продукцию Lego, однако настоящими конкурентами ритейлеру могли стать только некоторые из них.

«В своем сегменте с нами могут конкурировать только большие сети, которые продают Lego среди другого ассортимента, - поясняет Татьяна Клименко. - Те, кто хочет купить конструктор именно этого бренда, придет к нам, так как у нас самый полный ассортимент, и мы знаем про Lego все».

Ядром покупательской аудитории магазинов Lego стали родители мальчиков от 5 лет, которые увлекаются конструированием. Остальной покупательский спрос создается за счет родителей девочек и любителей Lego всех возрастов, коллекционеров.

Траффик магазинов Lego постоянно растет. По сравнению с прошлым финансовым годом он вырос на 189%. «Это позволяет успешно открывать магазины Lego по всей стране, - комментирует Татьяна Клименко. - В следующем году мы планируем открыть еще 40 торговых точек». Пишет Retailer.ru
 

Читайте также

  • 08/04 Нюансы продвижения товаров для детей: 4 совета директора по марке­тингу «Детского мира»

    Директор по маркетингу «Детского мира» Андрей Осокин рассказал, что важно предусмотреть в рекламе предпринимателю, который хочет наладить систему привлечения и продаж товаров для детей, и как лучше понимать детей и родителей. Если вы рассказываете про новую игрушку родителям, вкладывайтесь в контент-маркетинг и подробно говорите о свойствах товара. Если хотите общаться с ребенком, покажите, как можно с ней играть, и запустите в соцсетях связанный с игрушкой челлендж.

  • 08/04 Smena обновила образ: российский бренд детской одежды представил результаты ребрендинга

    Бренд одежды для детей и подростков smena провел перезагрузку, которая затронула обновление позиционирования, ребрендинг розничной сети и всех каналов коммуникации. Для фирменного стиля иллюстраторы создали графических персонажей – тинейджеров в разных позах и модных луках. Они будут использоваться на карточках товаров, в социальных сетях, на бирках и в других коммуникационных материалах.

  • 04/04 Котовскому производителю «МКИ» исполнилось 5 лет: результат — 4,5 млн выпущенных игрушек в 2023 году

    Руководитель ООО «МКИ» Максим Бавин рассказал о развитии своего предприятия за минувшие пять лет. Котовский производитель игрушек нацелен на подготовку квалифицированных кадров и планомерное развитие. Ежемесячно на производстве выпускают до 10 новых коллекций игрушек. В дальнейших планах у руководства наращивать обороты.

  • 01/04 Интеграция Gulliver в контент «СТС Kids»: кейс о секретах успешной спонсорской кампании

    Осенью 2023 года телеканал «СТС Kids» совместно с Kids Project провёл музыкальную премию для детей — «Супер Лайк Шоу» в концертном зале «Москва» на «Острове мечты». Команда телеканала рассказала Sostav, как удалось реализовать масштабную музыкальную премию для детей с успешной интеграцией бренда Gulliver.

  • 25/03 Как производителям и продавцам детской одежды работать с поколением альфа

    Рынок одежды для подростков сегодня наиболее сложный для освоения, но вместе с тем, в условиях снижения рождаемости, — наиболее перспективный. В этот сегмент заходит все больше российских компаний. Хотя поколение альфа только вступило в подростковый период, большинство его представителей влияет на решение родителей о покупке и уже обладает покупательной способностью. Альфа станет первым массовым потребителем цифровой моды.

  • 18/03 Исследование PROfashion: как игроки рынка детской одежды оценивают текущую ситуацию в индустрии

    Помог ли российским брендам одежды уход зарубежных игроков? Как повлияли на цены колебания валютных курсов? Как изменился за последний год спрос на продукцию для подрастающих поколений? Журнал PROfashion провел опрос участников рынка детских товаров.

  • 17/03 Что стало с рынком Барби в России после санкций

    На рынке всегда было большое разнообразие «барбиподобных» кукол, в том числе разработанных в России. Тем не менее Барби остается безусловным лидером в своей категории. По словам экспертов, «у нас нет фабрик в России, которые могут повторить всю линейку игрушек — особенно маленьких кукол и аксессуаров, начиная от домиков, до питомцев и одежды».

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image18/04 | ООО Стеллар
Новинка от «Стеллар»: развивающая игрушка «Спиннер» с мягкими ручками
News image16/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила автомобиль-кран эксклюзивной серии «Mammoet», который не боится воды и суши
News image11/04 | ПОЛЕСЬЕ
Новые самолёты «Илья» и «Ильюша» для юных пилотов от фабрики игрушек «Полесье»
News image11/04 | Фирма ГАММА
Новинка — готовый набор для шитья подушки «Сплюшка Черепаха» ТМ Miadolla
News image08/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила автомобиль-каталку "Боби" с ручкой
News image01/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила детский игровой набор «Стоматолог»
News image28/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
News image17/03 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил детский подарочный набор посуды Kidfinity
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.