Монобрендовое детство. Кейс о выводе в Россию сети магазинов детских игрушек Lego

Печать E-mail
09-12-2011 09:07 | RDT-INFO.RU
Кейс компании re:Store Retail Group о выводе в Россию и развитии монобрендовой сети магазинов детских игрушек Lego.

Спикер: Татьяна Клименко, директор направления Lego ГК re:Store Retail Group

Свято место пусто не бывает

Включить в портфель группы компаний re:Store Retail Group бренд детских товаров было решено в 2009 году после изучения интересов покупателей магазинов техники Nokia, Sony и re:Store, также развиваемых ритейлером. Выяснилось, что потребители, приходившие в магазины техники re:Store Retail Group за новым ноутбуком или телефоном, своим детям предпочитали покупать игрушки Lego.

По мнению руководства re:Store Retail Group, конкуренция в сегменте детских товаров в России никогда не являлась агрессивной и высокой, поэтому особых сложностей с выводом сети не ожидалось.

«Когда мы выводили Lego, монобрендовых сетей на рынке детских товаров в нашей стране вообще не было, - рассказывает Татьяна Клименко, директор направления Lego ГК re:Store Retail Group. - Из крупных игроков значимым был только мультибрендовый «Детский мир», который, в том числе, продавал игрушки Lego».

Кроме того, одной из серьезных причин, по которой в России на тот момент отсутствовали монобрендовые сети детских игрушек, по мнению руководства re:Store Retail Group, стало отсутствие профессионалов, знающих, как надо их строить. Также были сложности с подбором линейного персонала. «Людей, которые бы в своей предыдущей профессиональной деятельности продавали игрушки не так много на рынке, - говорит Татьяна Клименко. - Особенно сложно было найти подходящий персонал в регионах».

Персонал в регионах re:Store Retail Group искала при помощи рекрутинговых сайтов и местных порталов, на которых можно было разместить вакансии. Сначала откликов от соискателей было мало, но затем, по мере роста узнаваемости бренда, желающих работать в Lego прибавилось. Так, по сравнению с 2010 г. персонал сети с 38 человек увеличился в 9 раз.

Также на выбор компанией детского бренда повлияло понимание того, что покупатели игрушек, так же как и покупатели техники, хотят получать профессиональную консультацию, иметь широкий выбор и индивидуальный подход, а re:Store Retail Group все это может дать.

Только ТЦ

С самого начала было решено, что открытие монобрендовых магазинов игрушек в стрит-ритейле будет нерентабельно. «Приобретение игрушки как цель похода в магазин – явление не частое, - говорит Татьяна Клименко. - Люди приходят в ТЦ за покупками или за хорошим времяпрепровождением. Они чаще заходят в магазин детских товаров по пути, не планируя этого заранее. Поэтому, чтобы траффик торговой точки был достаточным, нужно было размещать ее в торговом центре».

Первый магазин Lego открылся в московском ТЦ «Рио» на Дмитровском шоссе в конце 2009 г. И, несмотря на сложности с поиском торговых площадок под точки Lego из-за их малого количества, за два года сеть смогла увеличиться до 36 магазинов (на 29 ноября 2011 г.). «Мы рассматривали и рассматриваем сейчас торговые центры только с хорошей проходимостью, не менее 20 000 человек в день, и хорошей наполняемостью, - поясняет Татьяна Клименко. - Обычно в регионах это один-два ТЦ в городе. В Москве и Санкт-Петербурге многое зависит от района, где расположен объект».

Конкурентным преимуществом при поиске торговых площадей для ритейлера стал, в первую очередь, портфель брендов, с которым re:Store Retail Group выходит на рынок.

«re:Store Retail Group интересна как игрок крупным ТЦ, потому что предлагает сразу несколько сетей, которые всегда находятся в фокусе внимания потребителей, - комментирует Татьяна Клименко. - Мы стараемся заходить в ТЦ сразу всеми сетями нашей группы, так если в ТЦ есть площади – договориться не представляет проблем. Однако количество качественных торговых центров последнее время катастрофически уменьшается».

Будет больше


С развитием новой сети от re:Store Retail Group крупные игроки российского розничного рынка стали более активно продвигать продукцию Lego, однако настоящими конкурентами ритейлеру могли стать только некоторые из них.

«В своем сегменте с нами могут конкурировать только большие сети, которые продают Lego среди другого ассортимента, - поясняет Татьяна Клименко. - Те, кто хочет купить конструктор именно этого бренда, придет к нам, так как у нас самый полный ассортимент, и мы знаем про Lego все».

Ядром покупательской аудитории магазинов Lego стали родители мальчиков от 5 лет, которые увлекаются конструированием. Остальной покупательский спрос создается за счет родителей девочек и любителей Lego всех возрастов, коллекционеров.

Траффик магазинов Lego постоянно растет. По сравнению с прошлым финансовым годом он вырос на 189%. «Это позволяет успешно открывать магазины Lego по всей стране, - комментирует Татьяна Клименко. - В следующем году мы планируем открыть еще 40 торговых точек». Пишет Retailer.ru
Просмотров: 1861
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 12/07

    Бизнес на игрушках: что привело MGA Entertainment к успеху

    Исаак Лариан вырос в трущобах Тегерана, в семье, помимо него, было ещё четверо детей. Его отец держал небольшой магазин по продаже тканей. Когда Лариану исполнилось девять лет, его привлекли к семейному бизнесу. Отец поручил ему заниматься пополнением склада и сбором оплаты с клиентов. «Я знал, что должен стать предпринимателем», — отмечает Исаак.

  • 10/07

    Игрушка стратегического назначения

    История отечественной военной игрушки неотделима от истории нашей страны. Причём неотделима, порой, самым парадоксальным образом. И вот конкретный пример, за давностью лет мало кому известный. Советский Союз принято считать очень военизированным, построенным по армейским лекалам государством. В какой-то мере, в силу исторических обстоятельств, так оно, возможно, и было. Казалось бы, в таком государстве дети должны были расти в атмосфере рафинированного милитаризма, одним из инструментов насаждения которого является детская военная игрушка. Так вот в действительности всё было с точностью до наоборот.

  • 05/07

    Что такое «поколение Альфа» и как с ним работать маркетологам

    Вслед за поколением Z маркетологам и ритейлерам придется иметь дело с потребителями совершенно иного типа — первым поколением цифрового века, альфами. К поколению Альфа, или А, относят детей, родившихся в 2010–2024 годах.

  • 04/07

    История проекта Mamsy: Как молодая мать в декрете создала бизнес с выручкой 2,5 млрд рублей в год

    Закрытый клуб распродаж детских товаров Mamsy начинался как семейный проект Марии и Андрея Скуровых, который супруги придумали, чтобы Марии было чем заняться в декрете. Менее чем за десять лет магазин вырос в платформу с выручкой 2,5 млрд рублей и более 10 млн пользователей, а также привлек в инвесторы ведущие венчурные фонды страны.

  • 03/07

    Как мультгерои помогают продавать молочную продукцию?

    Образы известных героев фильмов и мультфильмов способны повысить продажи продукции с их изображениями, считают эксперты лицензионного рынка. В России такая модель бизнеса, как правило, отлично работает в игрушках, одежде и канцелярской продукции. Однако производители продуктов питания, в частности молочной продукции, не торопятся пользоваться подобным инструментом продвижения.

  • 28/06

    Кукольное домостроение: Как инженер из Иванова открыл мастерскую игрушек

    «Игрушечный бизнес — это бизнес трех месяцев: с начала сентября по конец декабря. Именно на этот период приходится самая большая маржинальность. Весь остальной год — это заигрывание с покупателем», — в этом уверен предприниматель Михаил Градусов, который производит деревянные игрушки. На создание мастерской Gradss его вдохновила двухлетняя дочь.

  • 24/06

    Реальная история Барби: Как создательница самой известной куклы рискнула и завоевала рынок

    В связи с празднованием 60-летия одной из самых известных в мире игрушек — куклы Барби — у экспертов и журналистов есть богатый выбор тем. То, как кукла Барби изменила мнение девочек о своем теле и повлияла на распространение стандартных представлений о женственности, уже неоднократно и обстоятельно обсуждалось. Можно было бы, конечно, рассказать об американской компании Mattel, которая производит этих кукол, и трудностях создания более интерактивных игрушек. Но есть тема, которая исследована гораздо меньше — это история Рут Хэндлер, создательницы Барби и одной из основателей Mattel.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image19/07 | Полесье
"Полесье" выпустило для детей новую серию конструкторов — "Макси"
News image12/07 | Полесье
Яркий игровой набор от фабрики «Полесье» — подвижный динозавр с конструктором
News image02/07 | ООО РОКСИ
Силиконовые новинки от ROXY-KIDS — ночники и губки для купания малышей
News image27/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое Королевство» представляет новое направление — кукольные штоковые театры
News image25/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новая серия «Шнуровки & Липучки» от бренда Baby Toys
News image20/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Четыре новые развивающие игры для малышей от «Десятого королевства»
News image17/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет новые компактные настольные игры и целый чемоданчик с хитами продаж
News image04/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые песочные фрески с героями «Союзмультфильма»
News image28/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет новые развивающие деревянные пазлы для малышей
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.

Рейтинг@Mail.ru