Монобрендовое детство. Кейс о выводе в Россию сети магазинов детских игрушек Lego

Печать E-mail
09-12-2011 09:07 | RDT-INFO.RU
Кейс компании re:Store Retail Group о выводе в Россию и развитии монобрендовой сети магазинов детских игрушек Lego.

Спикер: Татьяна Клименко, директор направления Lego ГК re:Store Retail Group

Свято место пусто не бывает

Включить в портфель группы компаний re:Store Retail Group бренд детских товаров было решено в 2009 году после изучения интересов покупателей магазинов техники Nokia, Sony и re:Store, также развиваемых ритейлером. Выяснилось, что потребители, приходившие в магазины техники re:Store Retail Group за новым ноутбуком или телефоном, своим детям предпочитали покупать игрушки Lego.

По мнению руководства re:Store Retail Group, конкуренция в сегменте детских товаров в России никогда не являлась агрессивной и высокой, поэтому особых сложностей с выводом сети не ожидалось.

«Когда мы выводили Lego, монобрендовых сетей на рынке детских товаров в нашей стране вообще не было, - рассказывает Татьяна Клименко, директор направления Lego ГК re:Store Retail Group. - Из крупных игроков значимым был только мультибрендовый «Детский мир», который, в том числе, продавал игрушки Lego».

Кроме того, одной из серьезных причин, по которой в России на тот момент отсутствовали монобрендовые сети детских игрушек, по мнению руководства re:Store Retail Group, стало отсутствие профессионалов, знающих, как надо их строить. Также были сложности с подбором линейного персонала. «Людей, которые бы в своей предыдущей профессиональной деятельности продавали игрушки не так много на рынке, - говорит Татьяна Клименко. - Особенно сложно было найти подходящий персонал в регионах».

Персонал в регионах re:Store Retail Group искала при помощи рекрутинговых сайтов и местных порталов, на которых можно было разместить вакансии. Сначала откликов от соискателей было мало, но затем, по мере роста узнаваемости бренда, желающих работать в Lego прибавилось. Так, по сравнению с 2010 г. персонал сети с 38 человек увеличился в 9 раз.

Также на выбор компанией детского бренда повлияло понимание того, что покупатели игрушек, так же как и покупатели техники, хотят получать профессиональную консультацию, иметь широкий выбор и индивидуальный подход, а re:Store Retail Group все это может дать.

Только ТЦ

С самого начала было решено, что открытие монобрендовых магазинов игрушек в стрит-ритейле будет нерентабельно. «Приобретение игрушки как цель похода в магазин – явление не частое, - говорит Татьяна Клименко. - Люди приходят в ТЦ за покупками или за хорошим времяпрепровождением. Они чаще заходят в магазин детских товаров по пути, не планируя этого заранее. Поэтому, чтобы траффик торговой точки был достаточным, нужно было размещать ее в торговом центре».

Первый магазин Lego открылся в московском ТЦ «Рио» на Дмитровском шоссе в конце 2009 г. И, несмотря на сложности с поиском торговых площадок под точки Lego из-за их малого количества, за два года сеть смогла увеличиться до 36 магазинов (на 29 ноября 2011 г.). «Мы рассматривали и рассматриваем сейчас торговые центры только с хорошей проходимостью, не менее 20 000 человек в день, и хорошей наполняемостью, - поясняет Татьяна Клименко. - Обычно в регионах это один-два ТЦ в городе. В Москве и Санкт-Петербурге многое зависит от района, где расположен объект».

Конкурентным преимуществом при поиске торговых площадей для ритейлера стал, в первую очередь, портфель брендов, с которым re:Store Retail Group выходит на рынок.

«re:Store Retail Group интересна как игрок крупным ТЦ, потому что предлагает сразу несколько сетей, которые всегда находятся в фокусе внимания потребителей, - комментирует Татьяна Клименко. - Мы стараемся заходить в ТЦ сразу всеми сетями нашей группы, так если в ТЦ есть площади – договориться не представляет проблем. Однако количество качественных торговых центров последнее время катастрофически уменьшается».

Будет больше


С развитием новой сети от re:Store Retail Group крупные игроки российского розничного рынка стали более активно продвигать продукцию Lego, однако настоящими конкурентами ритейлеру могли стать только некоторые из них.

«В своем сегменте с нами могут конкурировать только большие сети, которые продают Lego среди другого ассортимента, - поясняет Татьяна Клименко. - Те, кто хочет купить конструктор именно этого бренда, придет к нам, так как у нас самый полный ассортимент, и мы знаем про Lego все».

Ядром покупательской аудитории магазинов Lego стали родители мальчиков от 5 лет, которые увлекаются конструированием. Остальной покупательский спрос создается за счет родителей девочек и любителей Lego всех возрастов, коллекционеров.

Траффик магазинов Lego постоянно растет. По сравнению с прошлым финансовым годом он вырос на 189%. «Это позволяет успешно открывать магазины Lego по всей стране, - комментирует Татьяна Клименко. - В следующем году мы планируем открыть еще 40 торговых точек». Пишет Retailer.ru
Просмотров: 1821
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 18/04

    О тенденциях детского рынка в России

    О переходе торговли детскими товарами в онлайн-канал, исчезновении среднего ценового сегмента в продукции для детей, использовании персонажей и геймификации в упаковке товаров для взрослой аудитории и других тенденциях детского рынка в России рассказывает совладелец брендинговой компании Labelmen Анатолий Татауров.

  • 09/04

    Кейс компании Mobydick: Кофты-игрушки за пять шагов

    Супруги Серафима и Александр Блохины запустили производство дождевиков для обуви, а затем разработали кофты–трансформеры, которые превращаются в мягкие игрушки. В конце 2018 года они учредили компанию Mobydick, и уже сейчас ее оборот достигает 1 млн рублей в месяц.

  • 02/04

    Кейс Cinemood: вытащить из небытия советские диафильмы и подсадить на них американцев и россиян

    Выйти на западные рынки и успешно торговать там российским гаджетом — задача из области фантастики. Но это удалось компании Cinemood с ее одноименным портативным и беспроводным проектором. Компактное устройство для просмотра встроенного и стороннего визуального контента пользуется устойчивым спросом в США, Западной Европе и постсоветских республиках. C 2015 года российская компания продала более 25 тыс. гаджетов в 90 странах мира, а в числе ее партнеров — «Телеканал Мульт», онлайн-кинотеатр ivi, «Союзмультфильм» и Disney. Сооснователи Cinemood Михаил Буховцев и Дарья Мингалиева рассказали, как их подвели китайские подрядчики, что стартапу дает участие в акселераторах и зачем они подшутили над Майком Бутчером из TechCrunch.

  • 20/03

    Как строитель коттеджей Владислав Конечнов придумал новый вариант конструкторов для детей Wawata

    Товары для детей — одна из тех категорий товаров, на которые всегда есть спрос. Сейчас прилавки детских магазинов заполнены, но это богатство выбора зачастую сбивает с толку. Очень сложно выбрать игрушку, которая увлечет ребенка надолго, поможет его развитию и при этом будет сделана из безопасных материалов. Как сделать такую игрушку, рассказал соучредитель компании Wawata Владислав Конечнов.

  • 12/03

    Сергей Курицын, «Мишутка»: Бизнес должен чутко и оперативно реагировать на перемены в социальной сфере

    В Челябинске есть собственный производитель детских автокресел? Таким вопросом встречают собственника компании «Поколение» (торговые марки «Мишутка» и Teddy Bear) Сергея Курицына в большинстве организаций. Даже в Министерстве экономического развития региона удивились, когда узнали, что товары под брендами «Мишутка» и Teddy Bear выпускаются в столице Южного Урала. Принято считать, что этот рынок захвачен китайцами и европейцами, а отечественной продукции в данном сегменте нет. Между тем первый в стране цех детских автокресел с челябинской пропиской обеспечивает своими товарами не только российских малышей, но и экспортирует продукцию за рубеж — в Казахстан и Белоруссию. А филиалы компании открыты в Челябинске, Екатеринбурге, Новосибирске, Самаре, Ростове и Москве. Как долго бизнесу приходилось работать в минус, прежде чем выйти на проектные мощности? Почему у «Мишутки» не заладился выпуск колясок?

  • 13/02

    «Степ-Пазл» об ожиданиях и трендах 2019

    Участие в специализированных выставках, ожидания от текущего года, тренды на рынке — эти и другие темы мы решили поднять с организаторами предстоящей выставки Kids Russia 2019. Мы узнали мнения постоянных и новых экспонентов отраслевого события, которое по традиции закрывает весенний сезон в индустрии детских товаров. Сегодня на вопросы RDT-info.ru отвечает Елена Рожкова, PR-менеджер компании «Степ-Пазл».

  • 11/02

    Акции Mattel взлетели на 20% благодаря Hot Wheels и Barbie

    Американский производитель игрушек Mattel превзошел ожидания Уолл-Стрит по выручке и прибыли. Компании помогли высокие продажи кукол Barbie и машинок Hot Wheels в праздничный сезон. Котировки выросли на 20%.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image14:57 | ООО Смарт
«Смарт» представляет новую коллекцию наклеек ЛОЛ-2
News image24/04 | ООО Инфания
Новые стильные расцветки колясок премиум класса UPPAbaby Vista уже в России
News image24/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширяет ассортимент настольных игр-ходилок
News image23/04 | ООО Бейби-Трейд
Новинка от ZerO-99: Первая помощь маме для налаживания и поддержания ГВ
News image18/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новые настольные игры для детей и взрослых от «Десятого королевства»
News image17/04 | Полесье
Новинка от фабрики «Полесье» — развивающая игрушка «Кассовый аппарат»
News image16/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширило линейку деревянных кубиков на оси
News image12/04 | Полесье
«Полесье» выпустило новую серию детских каталок
News image11/04 | ООО РОКСИ
Аспиратор назальный с мягким наконечником – уникальная разработка ROXY-KIDS
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.

Рейтинг@Mail.ru