Президент ГК «Буду мамой»: после кризиса мы стали более агрессивными

Печать E-mail
18-05-2011 14:38 | RDT-INFO.RU
Одним из растущих трендов на рынке является поиск ретейлерами специфических ниш и удовлетворение потребителей особых продуктов. Как утверждают специалисты, таких ниш может быть множество. Сеть магазинов «Буду мамой» работает в интересном для развития нишевом фэшн-сегменте, считает Георгий Николайчик, президент ГК «Буду мамой».

Какова ваша оценка ситуации на российском рынке ретейла?

— В 2010 году стабилизировалось состояние экономики, прекратились резкие колебания валют. У потребителей появилось ощущение стабильности, что нашло свое отражение в росте потребления. В 2011 году настроение не ухудшилось, поэтому даже делая поправку на предвыборный год, надеемся, что наша экономика будет расти хорошими темпами, придет стабильность в моногорода, которых в России достаточно много. Надеемся, что действия нашего правительства, направленные на улучшение демографической ситуации, найдут свое отражение в реальной жизни.

Какова, по-вашему, основная проблема российского ретейла, что вы считаете слабым местом торговой отрасли?

— Основными проблемами бизнеса продолжают оставаться высокие арендные ставки на торговые площади и налоги. С 1 января 2011 года вырос единый социальный налог — с 15 до 34%. По новому закону работодатель должен отдать 34% от зарплаты каждого работающего в качестве налога государству. Это очень значительное увеличение налогового бремени. Соответственно, бизнесу надо заботиться в первую очередь об эффективности. К тому же аредные ставки стали выше, чем до кризиса, по крайней мере в торговых центрах (ТЦ), расположенных в правильных местах и имеющих качественный состав арендаторов. В других ТЦ открывать магазин не имеет смысла, так как продажи на докризисный уровень так и не вышли.

В чем особенности вашей сети (проблемы, плюсы)?

— У нас специфический бизнес. Мы обслуживаем очень узкий сегмент общества — беременных и кормящих женщин. Проблемой сети, как у любого нишевого игрока, является небольшой объем, на величину которой отрицательно влияют невысокая рождаемость и предстоящая демографическая яма. Однако и в этом сегменте есть свой плюс — рожать не перестанут никогда, поэтому специализированная одежда будет всегда востребована. Число покупателей, рожденных позже, и поколение беби-бума среди 80-х как раз вступят в детородную фазу.

Сколько магазинов в вашей сети, сколько было открыто в прошлом году?

— Активный этап развития нашей компании пришелся на кризисный 2009 год. К этому времени нас стали рассматривать как серьезного игрока в очень интересном нишевом фэшн-сегменте, и одновременно стали освобождаться помещения в интересных ТЦ, появилась возможность арендовать площади по разумным ставкам. В 2010 году мы открыли 14 новых магазинов, а 7 перевели в ТЦ с лучшей локацией и большим потоком покупателей; разработали франчайзинговый проект и активно начали его внедрение.

В 2010 году мы открыли два флагманских магазина в хороших ТЦ в двух столицах. Весной принял посетителей магазин в ТЦ «Золотой Вавилон Ростокино» в Москве, а в конце ноября — в ТРЦ «Галерея» в Санкт-Петербурге. Юбилейный, 50-й, мы открыли в Санкт-Петербурге в первых числах февраля 2011 года. Сейчас федеральная сеть насчитывает 53 магазина «Буду мамой» в 28 городах (с учетом магазинов, открытых по партнерской программе).

Каковы планы по развитию сети, планируется ли выход в другие регионы, в какие?

— В ближайшие два-три года планируем развивать собственную сеть, открывая не менее десяти магазинов ежегодно, и войти во все города-миллионники. Приоритет по понятным причинам отдается Москве. В городах с небольшим населением будем открываться при помощи партнеров — франчайзи.

Как сеть справлялась с проблемами в кризис? Пришлось ли что-то менять в стратегии компании?

— Можно сказать, что мы стали более агрессивными, старались занимать более выгодные места — все наши магазины расположены в крупных современных ТЦ.

Очень активно работали над привлечением покупателей с помощью распространенных способов: проводили акции (например, по условиям акции покупателю предлагается обменять старую одежду любых торговых марок (ТМ) на одежду, выпущенную ГК «Буду мамой», под собственными ТМ ввели бонусную программу, спецпредложения (1 + 1 = 3, 2 = 1 и т. д.).

Оптимизировали площади магазинов. Если раньше мы ориентировались на 150–200 кв. м, то сейчас наш формат — 90–120 кв. м. Все наши магазины эффективны. Лучшие показатели like for like в магазинах, расположенных в Тюмени, Ижевске, Перми. Наиболее успешны и стабильны все магазины Санкт-Петербурга.

Как вы работаете с ассортиментом?

— Серьезным изменениям подвергся ассортимент: ключевым событием стало создание собственной ТМ одежды для будущих мам. До кризиса мы только начали задумываться о разработке собственной ТМ, кризис этот процесс ускорил. Было создано собственное дизайнерско-конструкторское бюро, которое конструирует одежду под нашими СТМ (Mam Тo Be, BG maternity collection, budumamoy). Мы размещаем заказы на фабриках Китая — 30% ассортимента, Турции — 30%, Белоруссии — 10% и России — 30%.

Во всем мире было объявлено, что ожидается сильное подорожание хлопка в связи с неурожаем, наводнениями, засухой в ключевых регионах произрастания растений. Как это отразится на ассортименте? Ценах? Предпочтениях потребителей?

Наши клиенты очень требовательны не только к дизайну и конструкции одежды, но и к составу тканей. Поэтому мы вынуждены во всех моделях максимально использовать именно натуральные ткани, цена на которые со следующего сезона сильно вырастет вследствие подорожания сырья. К сожалению, придется повышать цены, биться за меньшую себестоимость изделий, где-то пожертвовать частью своей наценки.

Каким образом решаются проблемы финансирования?

— Обычным способом: зарабатываем сами и кредитуемся у финансовых институтов (Сбербанк, ВТБ и др.). Объем инвестиций в открытие каждого магазина составляет 3–5 млн руб.

Что в оборудовании и оформлении магазинов выделяет их среди конкурентов?

— Оборудование у нас достаточно стандартизировано. Единственное, что мы придумали сами, — большой бельевой шкаф с самым необходимым для беременных товаром. Такое оборудование привлекает внимание, покупательницам хочется посмотреть, что там. При этом создается спокойная домашняя атмосфера — как человек чувствует себя дома перед бельевым шкафом. Комфортная обстановка поддерживается и отделкой мебели шпоном под дерево, ее теплым бежевым цветом. Соответственно, подобрано освещение в торговом зале.

Кто поставляет вам оборудование?

— У нас есть производитель оборудования, который уже два года делает для нас все по типовым проектам. Мы — относительно молодая сеть, поэтому в ближайшее время проводить переоснащение магазинов не планируем. Публикует Retail-Tech
Просмотров: 2548
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Обзор новинок

News image14:57 | ООО Смарт
«Смарт» представляет новую коллекцию наклеек ЛОЛ-2
News image24/04 | ООО Инфания
Новые стильные расцветки колясок премиум класса UPPAbaby Vista уже в России
News image24/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширяет ассортимент настольных игр-ходилок
News image23/04 | ООО Бейби-Трейд
Новинка от ZerO-99: Первая помощь маме для налаживания и поддержания ГВ
News image18/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новые настольные игры для детей и взрослых от «Десятого королевства»
News image17/04 | Полесье
Новинка от фабрики «Полесье» — развивающая игрушка «Кассовый аппарат»
News image16/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширило линейку деревянных кубиков на оси
News image12/04 | Полесье
«Полесье» выпустило новую серию детских каталок
News image11/04 | ООО РОКСИ
Аспиратор назальный с мягким наконечником – уникальная разработка ROXY-KIDS
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Все о торговле детскими товарами
Здесь вы найдете обзор рынка розничной торговли детскими товарами, узнаете последние новости о детской рознице, в том числе, где открываются новые магазины детских товаров, а также получите информацию о том, что происходит на рынке оптовой торговли, как развивается детский опт в городах России.

Рейтинг@Mail.ru